Conjunto de ações realizadas com a finalidade de conseguir os objetivos próprios da função comercial, ou seja, incremento em número e quantidade dos riscos segurados e a manutenção da carteira já obtida. A atividade comercial admite, entre outras classificações, a de curto e longo prazo. A primeira é a que tem por objetivo, a obtenção imediata de novos segurados ou a conservação daqueles em que exista a possibilidade de anularem seus contratos. A segunda é a que, em geral, persegue a obtenção de maiores facilidades de produção, seja mediante a criação de uma rede de agências que facilite, através da área de vendas, o aumento do número de segurados num momento determinado; ou o estabelecimento de uma rede de serviços assistenciais, a capacitação dos elementos de produção, a promoção do prestígio da empresa ante o público em geral, etc. Ver função comercial e publicidade.
